采购方如何实施政府采购商务谈判

• 作者: 戴锡群
• 来源期刊: 中国政府采购
• 学科: 经济
• 关键词: 政府采购 商务谈判 采购方 卖方市场 买方市场
• 年，卷（期）: zgzfcg,（2）
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 分类号: F810.45

摘要

采购商务谈判是指采购方以“购买”、卖方以“销售”为目的，彼此间就买卖往来关系进行磋商为争取达成一致意见的行为和过程。制定和运用恰当的谈判策略，有利于提高谈判的效率和效果，增加谈判成功的可能性。在不同条件下，可采取不同的具体策略。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戴锡群		6	16	1.0	4.0