以变应变，“水”性营销——珍奥核酸的成功奥秘

• 作者: 叶茂中
• 来源期刊: 广告导报
• 学科: 经济
• 关键词: 珍奥核酸 保健品市场 水性营销 中国 广告投放 差异化定位 数据库营销
• 年，卷（期）: 2004,（3）
• 页码范围: 45-47
• 页数: 3页
• 分类号: F426.82

摘要

一个企业的发展跟一个人的成长过程一样。难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁、暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。他们就像水一样包围着消费者，因时而异。因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。