特价促销:悠着来

• 作者: 田友龙
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2004,（11）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 8-9
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

特价促销,是行业之中争议最大却最常用的一种促销方式.营销界很多人士对特价促销持否定态度,认为特价促销有先天性缺陷,是一把"双刃剑",操作不当不仅会减少企业利润,更会破坏企业形象、降低品牌档次……但我们可以发现它在现今中国运用很广.为什么会这样呢?其实,你只要对中国市场进行理性的分析,就会明白特价促销是中国市场经济发展过程中的产物,是中国市场近阶段高度同质化竞争的必然结果,是目前最常用、实战派营销人最喜欢的促销手段.那我们如何用好特价促销这把"双刃剑"呢?笔者认为做好以下几点非常重要.