基于渠道权力的分销商行为影响策略选择

• 作者: 于坤章 梁承献
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道权力 渠道依赖度 分销商行为 影响策略
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 所属期刊栏目: 名家观察
• 页码范围: 8-10
• 页数: 3页
• 分类号: F2
• 字数: 5603字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2005.08.003

摘要

供应商在改变分销商行为时,都应该准确把握自身对分销商的渠道权力大小以及分销商对自己的依赖程度,以此选择最有效的影响策略.否则,不合适的影响策略选择不仅不能达到改变分销商行为的预期目的,而且还会对渠道关系产生破坏作用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	于坤章		33	840	16.0	28.0
2	梁承献		2	65	2.0	2.0