靠科研引领营销

• 来源期刊: 科技中国
• 学科: 经济
• 关键词: 中国 手机市场 国产手机 技术创新 经营策略 产品开发
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 页码范围: 35
• 页数: 1页
• 分类号: F426.63
• 语种: 中文

摘要

管理大师彼得·杜拉克曾说过"不创新,就死亡",技术创新需要创新的营销手段的支撑,否则再好的技术,若不能市场化,不能被消费者认同和接受,就失去了其创新的价值.在手机制造的OEM时代,国产手机没有成本和规模的优势,只能通过价格和渠道策略来获得竞争优势.国产手机长期以来实施"保姆式"的渠道策略,这种策略在企业发展初期为其获得了不少市场份额,但由于其渠道成本不断上升、渠道冲突日益严重、管理难度逐渐加大,国内手机厂商已经开始向"保姆式"+代理制的复合型渠道策略方向发展.与此同时,国外厂商也在不断的改革完善其营销渠道,国产手机在渠道上的优势正在被逐渐削弱.国内外厂商之间的价格大战使国产手机的价格优势也已不复存在,国内手机厂商急需新的营销策略来争夺市场.