提高销售业绩的“纵横”之道

• 作者: 张淼
• 来源期刊: 四川经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 销售业绩 扩大销售 肯德基 麦当劳 服务员 消费者 薯条 汉堡 购买
• 年，卷（期）: scjjyjb_2005,（11）
• 页码范围: 37
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基的人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售（Up-selling）的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。