如何防止业务员“兴风作浪”？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 业务员 公司 扩大 市场过程 经销商 业绩 经理 讲述 队伍 熟悉
• 年，卷（期）: 2005,（7）
• 页码范围: B037-B039
• 页数: 3页
• 分类号: F713

摘要

最近，江西的日洒经销商王经理致电本刊，讲述了自已的烦恼：我做白酒销信已经有十几年的时间了，随着公司业鲁不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候，业务员坯都比较守规矩，但过不了一年半载，等他们熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重彩响了公司的世展决策，更有甚者，些业务员利用手中的权力，中包私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防，请问，这些现象产生的原因在哪里？如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢？