终端拦截的创新与拓展

• 作者: 石泉
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 终端 拦截 降低成本 提高效率 渠道创新 品牌营销 营销行为 销售过程 推销自己 应对 企业 促销 战术 演变 局面
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: 78-80
• 页数: 3页
• 分类号: F275.3

摘要

提高效率和降低成本是当前的应对之道，品牌营销和渠道创新是当然的长期方向。本来是短期营销行为的促销已经演变成为企业常规的、连续进行的战术，甚至贯穿了整个销售过程，很多企业陷入了不促不卖的被动局面。难以收场。于是作为应对竞品促销战术之一的终端拦截便应运而生，从终端打击对手、推销自己的产品为最直接目标。