精细管理实现营销突破

• 作者: 张小虎
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 精细管理 营销 区域代理制 特约经销商 民营企业 产品销售 深度分销 网络建设 网点建设 VCD 总代理 公司 河南 终端 省级 设立 县级 回款
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 页码范围: 79-80
• 页数: 2页
• 分类号: F426.22

摘要

深圳科王公司是一家生产电脑VCD的民营企业，产品销售实行省级区域代理制。在河南17个地市设立二级代理14个，县级特约经销商110个，终端网点总数260个，网点遍布全省各县并进入部分大的集镇。当年，河南总代理实现销售3186万元，占科王公司总回款额的26．100，排名位居全国各省之首。取得如此的成绩必定在网络建设深度分销、网络及终端网点建设方面有独特的一套方法。