直销企业打折行为的博弈困境--以玫琳凯公司为例

• 作者: 李雪云
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 打折 玫琳凯 博弈
• 年，卷（期）: 2005,（35）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 90
• 页数: 1页
• 分类号: F71
• 字数: 1938字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2005.35.060

摘要

直销可以有效地降低企业的运营成本,通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力.但是由于信息不对称性,容易引发一些不规范的行为发生,从而损害消费者和直销从业人员的利益.例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为,极易挫伤直销从业人员的积极性,并损害公司的发展.本文以玫琳凯公司为例,应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因,并提出相应的对策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李雪云	暨南大学管理学院	2	2	1.0	1.0