透视消费者的还价心理

• 作者: 刘春雄
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 6-8
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

日本的商店本来是不还价的,这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则,但自从日本对中国游客开放以来,不还价的规则受到动摇.日本商店知道中国消费者不还价不购物,于是想出了应对之策,即在原来的成交价基础上加价,等着中国游客还价.如果还价低于原来的价格,商店当然不卖;如果高于原来的价格,商店当然乐于成交.于是乎,结果皆大欢喜,日本商店卖了个高价格,中国游客在还价中得到了满足,乐滋滋地抱着商品回国了.