企业主导新整合——致中和：广告仍需依赖渠道力量

• 作者: 蔡放
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 企业调整 广告主 传统营销方式 媒体整合 新兴媒体 营销传播 力量 中和 主导
• 年，卷（期）: 2005,（10）
• 页码范围: 24,26-28
• 页数: 4页
• 分类号: F426.82

摘要

广告主是媒体整合的主宰；广告主在不同的发展阶段，面临不同的销售市场，会有不同的营销目标。因而，企业在营销传播上不会一成不变。另一方面，企业也面临很多来自外界的压力，市场竞争加剧，传播环境纷杂，都会迫使企业调整或转变营销与传播模式。随着企业营销目标群体的不断细分，新兴媒体前不断发展，企业在传播和营销行为上有了更多的选择和创新机会。传统媒体与传统营销方式就逐步结束了垄断地位。当然，面对新兴媒体，企业也并非盲目地采用。实际上，很多企业在媒体整合上，还是以传统媒体为主，而实验性地采用新兴媒体。但是，当部分企业应用新兴媒体变得游刃有余后，新兴媒体就在广告主的媒体组合中担当起重要的角色。这并非某种媒体的时来运转，也并非某种媒体的流年不利。而是企业媒体选择逐渐走向多元化之大势所趋。对于各具特色的媒体，广告主时刻清楚自己才是营销战略的制定者，整合传播往往更加注重低成本、高效益。此时。媒体作为广告主的参谋和执行者，处于从属地位。从广告主来看，无论传统与新兴媒体，还是线上与线下传播，或者区域与全国覆盖。各种传播手段的整合中，一个变中不变的取舍标准。就是“传播价值最大化”。