歪批IT之三十九 日式样板用户

• 来源期刊: IT经理世界
• 学科: 经济
• 关键词: 手册 销售员 日资企业 管理制度 软件公司 成功案例 信息化过程 家电企业 日本企业
• 年，卷（期）: 2005,（18）
• 页码范围: 93
• 页数: 1页
• 分类号: F270.7
• 语种: 中文

摘要

现在,企业在信息化上越来越精明了,它们不再被彩印宣传手册上的"成功客户名单"所迷惑,也不会轻易相信媒体上的"成功故事",更相信眼见为实.这天,巨成软件公司的年轻销售员阿甲挠头不已,他问销售总监洋泾浜:"我有一位台湾地区的电子制造业客户,想在下单前现场考察一个咱们的ERP成功客户,我该安排什么样的''成功客户''让他们去参观呢?"