聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销 特通 市场定位 结构定位 客户分析
• 年，卷（期）: 2005,（23）
• 页码范围: B012-B015
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

特通，通俗的理解就是非主流通路，即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路。特通产生的原因有这样几个：一是新兴消费群体规模化，比如随着网吧的兴起，形成了一个庞大的网吧消费群。二是传统通路成本增加，渠道运作投入产出比不断下降，迫使企业有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径，比如前两年炒作火热的邮局卖酒案例。三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎，比如美容院的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。从产生的原因来看，特通本身也是一种市场机会。