方圆酒业：做大团购渠道

• 作者: 耿永芝
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 酒业 1999年 会员 经销商 现代 消费 销售 公司 顾客 生存 发放 团体 购物
• 年，卷（期）: 2005,（25）
• 页码范围: B004-B005
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

庞利忠是从1999年开始做团购渠道的，从原来的国营糖酒公司出来，他把目光瞄向了团购渠道。当时现代商超刚刚兴起，支持他们生存的第一批顾客是会员消费，他们为会员和团体消费发放的会员卡、购物卡其实就是在运作团购渠道。目前，这部分销售仍然占据现代商超销售相当大的比例。终端尚且如此，对于经销商来说，团购渠道就更应该重视了。