营销人语·铺货

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 食品业 市场销售 经销商 销售渠道 营销资源
• 年，卷（期）: 2005,（37）
• 页码范围: B0014
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

广告与铺货，哪个在前哪个在后都各有利弊。广告和铺货交替进行是一种合理、经济的解决方案。投入少量广告进行第一轮铺货，使经销商感觉这一产品有广告支持。铺货达到一定水平后，可展开第二轮大规模广告攻势。第二轮广告投放量要大。持续时间要长，力度要强，一是继续调动经销商和零售商经销此产品的信心，将第一次铺货未能到位的地方铺货到位，二是激发消费者的购买热情，拉动终端消费。