买店更要买“心”

• 作者: 正坤 艾庭
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 白酒行业 操作模式 渠道销售 最大收益 酒店 竞争 费用 厂商 促销
• 年，卷（期）: 2005,（38）
• 页码范围: A0034-A0035
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

买断酒店（以下简称买店）是目前白酒行业比较普遍的现象。有的是买断酒店的促销权，有的甚至买断整个酒店各种酒水的配送权。买店操作模式一度成为白酒终端制胜的法宝，但同时由于竞争的加剧，买店的费用也在不断攀升，由当初的几千元发展到目前的几万元甚至几十、上百万元。买店操作在发挥带动其他渠道销售作用的同时，也成为了厂商的一块心病。那么在今后几年甚至更长的时间里，买店操作模式会如何发展？在竞争日趋激烈，买店费用不断增加的情况下，厂商在买店之后又应该怎样做才能保证产生最大收益？