经销商如何“零欠款”启动零售店？

• 作者: 梁咏
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 零售 欠款 经理 故城县 渠道 白酒 运作 费用 酒店
• 年，卷（期）: 2005,（49）
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

郭经理是河北故城县的一个经销商，今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长（半年甚至一年结账），所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道，然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错，但是郭经理在开发零售终端的一开始就遇到了很大的阻力，最大的麻烦就是零售店不肯现款现货。郭经理十分烦恼，简装酒的利润空间小，经销商该怎么运作、拿什么打动零售店呢？