我国大公司化工销售业务发展研讨

• 作者: 张子鹏 张福琴 边钢月
• 来源期刊: 化工技术经济
• 学科: 经济
• 关键词: 经营管理 市场竞争 成本管理 销售 对策
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 综述专论
• 页码范围: 13-18
• 页数: 6页
• 分类号: F4
• 字数: 7995字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-9647.2006.10.003

摘要

在分析化工产品的营销特点及跨国化工公司的销售理念的基础上,以国内主要化工产品市场发展态势为背景,全面总结中国石油天然气股份有限公司和中国石油化工股份有限公司的化工销售系统的现状,提出了两大公司化工产品销售业务发展的指导思路及发展战略:加大销售网络建设;加强一体化物流体系建设;构建完整的销售技术服务体系;加快销售人才培养和建立完善的业绩激励制度,建设短期及中长期市场信息分析预测系统.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张福琴		60	346	12.0	15.0
2	张子鹏		12	86	5.0	9.0
3	边钢月		22	178	7.0	13.0