谈判的语言——谈判的学问之五

• 来源期刊: 航空国际合作与交流
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判策略 语言表达 有效工具 语言艺术 信息
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 页码范围: 22-29
• 页数: 8页
• 分类号: F715.4

摘要

语言是谈判的最主要工具，它是作为传递信息的媒体出现在谈判的始终。在谈判过程中，谈判者用语言清楚地表述自己的想法、意见和方案，用语言明智地听取、判断、论证和推理对方的想法、意见和方案。因此，谈判的语言是阐述自己观点的有效工具，是实施谈判策略的重要形式，是使谈判获得成功的可靠保证。谈判者的语言表达水平高低决定着谈判能否顺利进行，也决定着谈判的成败。一场成功的谈判常常是谈判者出色的语言艺术的结晶，它会使谈判产生最佳效果、发挥最大功效。