郭总 从何入手——陶瓷有限公司营销案例分析

• 作者: 韩永奇
• 来源期刊: 中国建筑卫生陶瓷
• 学科: 经济
• 关键词: 陶瓷企业 营销手段 有限公司 案例分析 市场经济 竞争对手 国内外 计划经济 陶瓷产业 市场环境
• 年，卷（期）: 2006,（7）
• 页码范围: 42-44
• 页数: 3页
• 分类号: F426.7

摘要

A陶瓷有限公司地处我国山东陶瓷产区，是具有悠久历史的一家国有大型陶瓷企业，其生产的A牌系列陶瓷在国内享有盛名。在计划经济年代，是皇帝的女儿不愁嫁，A牌系列陶瓷根本不愁销售问题。步入市场经济以来．该企业也被迫走向了市场．面对一些弱小的陶瓷竞争者．也采用了一些新的营销手段，击败了一些竞争对手．巩固了自己的市场强者地位。但随着陶瓷产业的飞速发展，企业数量的增多．竞争对手的强大和国内外陶瓷市场环境的变化．再加上体制问题，使该企业在营销上表现出诸多的劣势，主要表现在，僵化守旧．缺乏创新精神和竞争意识．缺乏正确的市场营销观念．市场营销还是传统的套路．其营销手段和国内其他陶瓷后起之秀相比．也是不可同日而语．其陶瓷市场份额被后起的B、C等陶瓷公司夺去不少。