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• 来源期刊: 全球商业经典
• 学科: 经济
• 关键词: 成本控制 低价策略 哈佛商学院 顾客 企业 忠诚度 降价 成功 行业 让渡
• 年，卷（期）: qqsyjd_2006,（7）
• 页码范围: 6
• 页数: 1页
• 分类号: F275.3

摘要

降价就能获得更多的顾客？不尽然。起码有三个缺陷不支持这种策略。《哈佛商学院实战新知》指出原因基于以下三点：首先，以低价成功的企业都做到了非常优秀的成本控制，他们在成本上的优势是其他企业难以企及的。通常在一个行业内，只会有一家企业获得这样的成功。其次，任何的降价都意味着你把财富让渡给了你的顾客。最后，只有对手无法复制的策略才能建立起顾客的忠诚度。低价策略显然不是最佳选择。