论兽药营销渠道的构建与维护

• 作者: 张国红
• 来源期刊: 农村养殖技术：新兽医
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 兽药企业 维护 构建 销售渠道 生产企业 中间环节 经营效率 转移过程 新陈代谢
• 年，卷（期）: 2006,（7）
• 页码范围: 19-22
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张国红		34	1	1.0	1.0