基于博弈论视角的营销渠道冲突分析与有效机制构建--以黑龙江乳业集团为例

• 作者: 宋淑丽 李莉
• 来源期刊: 黑龙江八一农垦大学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 博弈论 营销渠道 渠道冲突 有效机制
• 年，卷（期）: 2013,（4）
• 页码范围: 107-112
• 页数: 6页
• 分类号: F274
• 字数: 6141字
• 语种: 中文

摘要

针对营销渠道冲突导致渠道效率下降甚至渠道系统功能失调的危害性，结合黑龙江乳业集团的营销渠道冲突管理实际，基于博弈论原理，采用归纳演绎、类比分析、逻辑推理等方法，评析了营销管理中的水平渠道冲突、垂直渠道冲突及多渠道交叉冲突的成因，并架构了可以有效解决营销渠道冲突的博弈共赢机制，包括渠道成员战略联盟机制和渠道冲突管理奖惩机制等。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	宋淑丽	黑龙江八一农垦大学经济管理学院	19	67	4.0	7.0
2	李莉	黑龙江八一农垦大学经济管理学院	15	41	4.0	5.0