性格决定命运，思路决定出路

• 作者: 孙先红
• 来源期刊: 广告导报
• 学科: 经济
• 关键词: 差异化竞争 企业产品 广告特点 彭丽媛 竞争优势 社会价值 消费者
• 年，卷（期）: 2006,（6）
• 页码范围: 96
• 页数: 1页
• 分类号: F273.2

摘要

企业的“竞争优势原则”，是从这个企业产品的价格、广告、渠道、管理等各个方面说起，其中最有效的因素即是“差异化竞争”，最好能找出跟消费者有差异化的东西。比如彭丽媛唱的《希望的田野》，如果是让刘欢来唱，观众就会觉得不如彭丽媛唱的好，因为彭丽媛唱的是原唱。事实上刘欢唱的并不差，关键是谁先唱的，谁就在观众心里占据了一个不可替代的地位。我们举一个蒙牛的例子，蒙牛的广告特点是事件连成品牌的线。之所以要这样做，就是要让蒙牛的品牌从知名度到忠诚度有一个成长的过程。张朝阳说过：“再好的产品，如果不与‘注意力与瞩目性’相结合，也创造不了社会价值，现在世界上的信息量是无限的，而注意力是有限的，