“买场”死结何时能解开——从江苏市场看终端竞争新趋势

• 作者: 高永
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 终端 竞争 市场 江苏 经销商 习惯性 酒店 厂商 厂家
• 年，卷（期）: 2006,（13）
• 页码范围: 20-23
• 页数: 4页
• 分类号: F407.82

摘要

“不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？ 近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通，希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察及思考。需要指出的是，文中所说的终端如果不是特别指出，都是指的酒店，不包括商超等渠道，这个终端在当地又被习惯性地称为“场子”。