花钱买下再消费——美容院“会员制”探讨

• 来源期刊: 美容院
• 学科: 经济
• 关键词: 会员制 美容院 消费 恶性竞争 营销机制 销售额 无序化 顾客
• 年，卷（期）: 2006,（12）
• 页码范围: 61-65
• 页数: 5页
• 分类号: F724.2

摘要

会员制消费是美容院最为常用的经营手法之一，它不仅给顾客带来了尊贵感受与消费优惠，也为美客院留住一定数量的顾客，带动了美客院销售额的稳定上升。但在另一方面，无序化的恶性竞争，也使会员制蒙上了“圈钱手段”的阴霾，在这种鱼龙混杂的市场态势下，我们该如何去规范美容院的会员制消费，并将其导入营销机制的正轨中来呢？