直销与二批如何和平共处？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 产品比较 商贸中心 副食品 扁平化 渠道 糖果 饼干 饮料
• 年，卷（期）: 2006,（15）
• 页码范围: 8
• 页数: 1页
• 分类号: F768.2

摘要

合肥东行食品商贸中心卓江华：我现在代理的产品比较多，有糖果、饼干、饮料以及其他副食品。从年初开始。响应厂家的号召，渠道扁平化，我开始直接做终端，自己有一部分直控的商超、零售店，有15个铺货员、4台送货车直接做，经常会出现人手不够，配送不过来的情况。周边的郊县就交给一些二批来做。现在经常会出现他们往市区窜货，渠道冲突严重，不知道是哪儿出了问题？