保险推销人员的观念误区及调整对策

• 作者: 罗冰
• 来源期刊: 职业时空
• 学科: 经济
• 关键词: 推销人员 保险产品 观念误区 保险推销员 推销技术 形式技巧 技能
• 年，卷（期）: 2006,（10X）
• 页码范围: 25-26
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的.但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意.表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	罗冰	西安财经学院管理学院	15	43	3.0	6.0