试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应

• 作者: 毛宗良
• 来源期刊: 科技创业月刊
• 学科: 经济
• 关键词: 信息不对称 国际商务谈判 连锁反应 双赢理念
• 年，卷（期）: 2006,（4）
• 所属期刊栏目: 经营之道
• 页码范围: 65-66
• 页数: 2页
• 分类号: F740.41
• 字数: 2624字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-2272.2006.04.035

摘要

在信息不对称条件下的国际商务谈判中,拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为,从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位.经过一段时间后,企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称.在双方谈判中,双赢理念是他们的最优选择.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	毛宗良	中北大学经济与管理学院	5	51	2.0	5.0