如何稳定和管理业务员队伍

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 业务员 管理 稳定 方便食品 经营过程 经销商 石家庄 客户
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，