基于CLV的休闲服装经销商客户评价模型

• 作者: 朱秀丽 杨秋菊
• 来源期刊: 浙江理工大学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商客户 客户价值 评价 LTV模型 服装
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 所属期刊栏目: 服装与艺术设计
• 页码范围: 44-47
• 页数: 4页
• 分类号: F407.86
• 字数: 3688字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-3851.2007.01.011

摘要

服装经销商对服装企业的价值贡献存在差异,企业只有科学合理地对经销商客户价值进行评价,并对不同的经销商实施不同的管理策略,才能真正提高企业的核心竞争力.针对目前服装企业缺乏一套比较全面的经销商客户评价管理体系的现状,笔者通过对某休闲服装企业及其经销商客户的调查研究,从经销商的6个方面确定了休闲服装企业经销商客户评价模型--"终身价值"(LTV)模型,并由此制定了不同的经销商客户管理策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	朱秀丽	浙江理工大学服装学院	65	183	8.0	11.0
2	杨秋菊	浙江理工大学服装学院	4	7	2.0	2.0