当“二八定律”遇到“长尾理论”——也谈我国商业银行的营销战略

• 作者: 姚高山
• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: “二八定律” 长尾理论 营销战略 商业银行 传统市场 《连线》杂志 市场营销活动 产品销量
• 年，卷（期）: 2007,（4）
• 页码范围: 21-22
• 页数: 2页
• 分类号: F832.33

摘要

进入21世纪后，随着互联网的迅猛发展，一种与“二八定律”相对立的学说“长尾理论”问世了，此说的首倡者是美国《连线》杂志的主编柯瑞斯·安德森，安德森指出在传统的市场营销活动中，由于受“二八定律”的影响，厂商们都固守20％的产品能带来80％的产品销量的理念，习惯把主要精力放在那些有20％客户去购买的主流商品上，但是他在研究了亚马逊等互联网零售商的销售数据之后，把它们和沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，发现在互联网的销售市场中，那些在传统市场赚不到钱的非主流产品却带来了50％的利润，这似乎是对传统“二八定律”的反叛。

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