你想做KA经理吗

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: KA 经理 重点客户 营业面积 发展潜力 销售渠道 零售商 客流量
• 年，卷（期）: 2007,（3）
• 页码范围: 54-57
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

KA即Key Account，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联、深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的萎缩，