王建国：网状经济时代的营销战略

• 作者: 邱恒明
• 来源期刊: 财经文摘
• 学科: 经济
• 关键词: 营销战略 经济时代 王建国 引进版图书 本土公司 营销理论 营销实践 中国市场
• 年，卷（期）: 2007,（6）
• 页码范围: 104-105
• 页数: 2页
• 分类号: F069.9

摘要

寻找中国本土的管理思想，挖掘优秀的本土公司案例是我们图书栏目秉承的信念。但尽管普通大众的呼声很高，我们看到大多优秀著作还是引进版图书。 营销的本质就是创新，对营销实践的观察和对营销理论的研究，都需要有创新的税角和思维、而中国市场进一步高速的运转，营销实战进行得如火如茶。营销是与实践最紧密结合在一起的，营销理论也就最有可能诞生出本土的东西。本期“访谈”栏目中，北京大学营销学教授王建国带来了他的理论刨新——IP理论．他说，在网状经济时代，线性的、基于产业思维的理论已经过时，而IP理论是前沿的理论。畅销书《用脑拿订单》的作者，如名营销实战专家孙路弘，则对如何提高销售实效贡献了智慧。在《用脑拿订单》一书中利用全脑的概念，细密地、极有耐心地阐释销售每一环节需要如何使用左右恼转犊的智慧、最终达成交易。他说：销售不仅是依靠热情，努力、勤奋就可以完成的，它是一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。

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1	邱恒明		10	0	0.0	0.0