我国家电业厂商渠道冲突与渠道管理

• 作者: 李梅 郑红
• 来源期刊: 家用电器
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道管理 家电业 零售市场 厂商 生产厂家 冲突事件 销售组织 冲突管理
• 年，卷（期）: jydqb_2007,（9）
• 页码范围: 46-49
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

近年来，我国家电业取得了迅猛发展，出现了许多重大变化：新的销售组织形式如来自国外的沃尔玛、家乐福进入家电零售市场，日益壮大的苏宁、国美等零售连锁业逐渐成为零售市场的主力军。与上述变化相随的是渠道成员之间的摩擦与冲突日益突出，其中以家电生产厂家与经销商之间的冲突表现得尤为突出。如2004年的格力与国美冲突事件，2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。从这些渠道冲突事件来看，家电渠道冲突有不断激化之势。因此，家电生产厂家有必要加强渠道冲突管理并提高其管理水平，才能在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。