分销商，如何不被过河拆桥

• 作者: 李博（组稿）
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 分销商 渠道扁平化 发展趋势 市场 经销商 企业 县级 品牌
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（8）
• 页码范围: 76-79
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失，个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍，是分销商们要注意的。