专业化经销商做强新密码

• 作者: 刘会民 耿永芝
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 密码 专业化 核心产品 运营方式 核心竞争力 跨越式发展 市场发展
• 年，卷（期）: 2007,（33）
• 页码范围: 116-120
• 页数: 5页
• 分类号: F721

摘要

市场发展到今天，无论是消费行为还是渠道模式，已经变得越来越多元化，面对这种多元化的趋势，如何找到自己的生存空间，这是大多数经销商不得不考虑的问题。我们发现销售上千万、上亿的经销商，虽然产品很多，销售额很大，但真正支撑其企业发展的，还是助其发家的那几个台柱产品，主要利润还是来源于其传统优势渠道，比如商源目前的核心产品是伊力特，主要盈利渠道在餐饮。这些大型经销商发展的一个方向是，打造以酒业为主的综合运营平台。这也给解决了温饱问题，急需突破的中型经销商一个启示，通过专业的运营方式，增强核心竞争力，才能找到跨越式发展的新密码。