浅谈广告中的恐惧诉求

• 作者: 王福娟 邹宏
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: 理性诉求 恐惧诉求 震撼性 创意
• 年，卷（期）: 2007,（3）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 129-130
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 2346字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2007.03.089

摘要

广告采用何种诉求方式引起消费者注意,激发消费者购买欲望,是广告成功的关键.理性诉求,尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略.从不使用广告产品的不良后果中,警诫人们防止不良或不幸结果的发生,给人造成一种心理上的震撼,借以刺激受众情绪,激发受众心理反应,进而促使受众形成或改变态度以及行为意向.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	邹宏		14	38	4.0	5.0
2	王福娟		16	37	4.0	5.0