由国美并购永乐看中国家电市场的渠道关系

• 作者: 蔡勇杰
• 来源期刊: 科技咨询导报
• 学科: 社会科学
• 关键词: 并购 市场 渠道
• 年，卷（期）: 2007,（16）
• 所属期刊栏目: 财经论坛
• 页码范围: 101,103
• 页数: 2页
• 分类号: C93
• 字数: 3223字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-098X.2007.16.087

摘要

林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代.供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径.他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈.不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素.面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态.供应商必须认识到:权力不对称是渠道关系的常态.西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代.现在中国市场也出现了同样的演进路径.对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代.在"优胜劣汰、适者生存"的丛林法则面前,供应商要么适应,要么消亡……

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	蔡勇杰		1	1	1.0	1.0