经销商老马的对与错

• 作者: 郭偎江
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 销售工作 销售人员 市场环境 企业战略 以人为本 消费环境 竞争环境
• 年，卷（期）: 2008,（1）
• 页码范围: 59-64
• 页数: 6页
• 分类号: F721

摘要

销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论或者高层意图转化人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。