如何发掘“买点”

• 作者: 青苗
• 来源期刊: UPS应用
• 学科: 经济
• 关键词: 产品功能 UPS产品 消费者 利益 需求量
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 页码范围: 78-79
• 页数: 2页
• 分类号: F273.2

摘要

“买点”即独特的购买主张，其核心是消费者的需求。与“卖点”的提炼以企业和产品功能利益为基础不同，买点的提炼是以消费者的需求为基础的，围绕消费者对产品功能利益和品牌附加利益的需求而展开，因而买点的提炼与卖点的提炼在方法和原则上有着截然不同的区别。UPS产品也同其他商品一样，只有围绕用户的需求量身定做，发掘用户潜在或未满足的需求，才会更好地做强企业，做大市场。