采购谈判:供应商=囚徒?

• 作者: 崔强
• 来源期刊: 总裁
• 学科: 经济
• 关键词: 采购活动 供应商 囚徒 采购博弈
• 年，卷（期）: 2008,（10）
• 所属期刊栏目: 经济观察
• 页码范围: 31-32
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 3375字
• 语种: 中文

摘要

博弈在采购活动中的应用最为直接,从囚徒困境的角度介绍了在采购活动中作为卖方的定位,阐述采购方如何利用对方这一定位有效达成采购活动的目的.