第三方管理-担保公司的出现成为趋势

• 来源期刊: 今日工程机械
• 学科: 经济
• 关键词: 销售增长 工程机械 管理模式 公司管理 第三方 企业销售 代理商 销售工作 担保公司 债权管理
• 年，卷（期）: 2008,（10）
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 分类号: F832.39
• 语种: 中文

摘要

我们首先分析一下债权对销售的影响,企业没有债权或者债权过低,说明企业销售时过于谨慎,丧失了部分市场.换句话说,债权低反映了企业销售工作没有做好.反之,债权过高或者坏账太多,也说明销售有问题,把关不严,后果更严重.那么,销售对债权会有什么影响呢.销售增长的同时带来了利润的增长和债权的增加.销售时留下的后遗症会反映到之后的债权管理中,比如业务员不切实际的承诺、宣传和产品存在一定出入等情形对还款产生影响.