缝机业“直销”的没落

• 作者: 盛歧
• 来源期刊: 纺织商业周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 直销模式 缝制机械行业 企业利润 扁平化管理 产品销售 市场竞争 生产企业 经销商
• 年，卷（期）: 2008,（25）
• 页码范围: 52-53
• 页数: 2页
• 分类号: TS941

摘要

我国缝制机械行业产品销售一直以经销商代理为主要模式，但随着行业高速发展，市场竞争加剧，两三年前部分缝机企业尝试通过直销模式对终端渠道进行扁平化管理，以提高企业利润。缝机生产企业这种“集体”高调实施“直销”的现象不仅引起了行业人士的高度关注，而且也在各地经销商和代理商中掀起了不小的波澜。如今，整机企业大规模实施的“直销”却偃旗息鼓，究竟是什么原因让缝机业“直销”模式高开低走呢？