一次电信设备的成功销售

• 作者: 魏明
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 电信设备 销售 中国铁通 电信运营商 电信本地网 设备供应商 重大项目 建设项目
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（1）
• 页码范围: 18-21
• 页数: 4页
• 分类号: F713.3

摘要

国内第五大电信运营商中国铁通是2001年3月才挂牌成立的。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。