宝洁和分销商的“日子”

• 作者: 穆兆曦
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 宝洁公司 分销商 销售任务 分销网络 经销商 区域内 代理商 批发商
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（4）
• 页码范围: 52-55
• 页数: 4页
• 分类号: F471.267

摘要

一起走过的日子 分销商（Distributor），在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户。在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼，与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是，宝洁公司则更要求分销商进行分销网络的覆盖和店内表现的维护。自1988年8月18日宝洁公司进入中国以来，宝洁与分销商的合作走过了几个不同的历史阶段：