构建销售员核心素质的关键子要素研究——以电器和饮料推广为例

• 作者: 严峻
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: 事业心 责任感 表达能力 心理素质
• 年，卷（期）: 2009,（17）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 147-149
• 页数: 3页
• 分类号: F2
• 字数: 3222字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2009.17.088

摘要

销售员在不同的职业发展阶段所应具备的核心素质,及其核心素质具体包含的若干子要素,找寻影响销售业绩的关键素质要素,进而提升销售员的业绩和实现企业的业务目标.本课题研究内容模块结构三级指标研究内容包括:亲和动机、成就动机,工作责任心、工作主动性、仪表举止、外向性、乐群性、耐心、坚韧性、社会知识、市场知识、产品知识、语言表述、倾听、说服力、情绪控制、计划性、时效意识等等.比较分析不同行业间构建销售员核心素质的关键子要素的差异性,笔者提出问题,并对此作相应的建议.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	严峻	杭州职业技术学院金都管理学院	13	20	3.0	4.0