信息不对称下激励政策的制定--销售员道德风险程度的因素分析

• 作者: 朱正萱 李晋宁 栾婕 王惠霞
• 来源期刊: 南京理工大学学报(自然科学版)
• 学科: 经济
• 关键词: 信息,不对称,激励 道德风险,委托-代理
• 年，卷（期）: 2000,（2）
• 页码范围: 189-192
• 页数: 4页
• 分类号: F062.5
• 字数: 3037字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1005-9830.2000.02.023

摘要

阐述经理在制定销售员激励政策时存在的缺陷,通过运用信息不对称及贝克乐-斯蒂格勒的委托-代理模型对销售员从事道德风险行为进行分析,指出从事道德风险活动的动机与被发现的概率、额外收益,本份尽职时的工资收益、聘期,暴露其行为后的收益、及未来的收益贴现率的关系;提出对销售员进行激励的合理方法,为经理有效地制定激励政策提供了思路.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王惠霞	南京理工大学经济管理学院	6	35	3.0	5.0
2	李晋宁	南京理工大学经济管理学院	2	21	2.0	2.0
3	朱正萱	南京理工大学经济管理学院	26	135	6.0	10.0
4	栾婕	南京理工大学经济管理学院	1	18	1.0	1.0