广告心理中的说服策略

• 作者: 皮力
• 来源期刊: 大众心理学
• 学科: 经济
• 关键词: 说服策略 广告心理 说服效果 诉求方式 广告内容 说服方式 消费者 诉求点
• 年，卷（期）: 2009,（4）
• 页码范围: 42-43
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

广告是一种说服的艺术，它采取行之有效的方式和策略展现产品的特点与优势，来说服消费者购买产品或者使之产生深刻的印象，发生态度上的改变。广告的说服效果很大程度上取决于广告的说服策略是否恰当而有效。所谓说服策略，又称诉求方式，是指用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的策略。它要解决的问题就是说什么和如何说的问题，即选择什么样的诉求点和说服方式。